Nous allons faire un certain nombre d’annonces dans les mois qui viennent concernant notre position sur le marché du 2nd écran en France mais en attendant nous avons souhaitez vous faire partager quelques slides en forme de synthèse des chiffres que nous avons pu glaner au cours de notre veille stratégique. Nous y avons également intégré quelques grandes problématiques en relation avec ce marché.

Ce document n’est donc qu’une première étape encore assez globale et basique avant d’autres documents ou annonce plus précises mais il dresse néanmoins un 1er point sur l’état de l’art actuel de ce marché en pleine explosion…

Bonne lecture…

Most of people agrees about Facebook as a major and highly valuable company. And this is despite a quite low income level compared to its big use and huge database. Consequently, most of those people wonder the way Facebook will succeed to transform that big potential into really big money. To me the latest announces from Zuckerberg represent the backbone strategy to transforms Facebook into a really profitable company.

At the begining was « facebook connect » then upgraded and called « Open Graph »

Let’s rewind a bit. Some months ago Facebook announces the launch of « Facebook connect« , an API allowing people to log in outside facebook websites. Quite practical but not really profitable invention until a while later when the young CEO announced the switch from « facebook connect » to “Open Graph”. We intuitively understand that new version of the API is a part of a huge datamining process to more and more learn and unerstand about you.

Then we had « Facebook Places »

Some while after, following to the quite noticeable growth of Foursquare, Facebook announces its counter-attack launching “Facebook Places”. That “geotargeting” service feeds now facebook datas with more real life datas about you.

And now comes “Facebook Deals”!

Now things are becoming really concrete. Introducing Facebook deals on the original ideas of GroupOn. With that new service, Facebook is federating around itself many special offers dealing with thousands different types of products (food, culture, clothes, trips…)

So why that evolution is so interesting ?

With that latest launch Facebook switches from funny “Social Marketing” to efficient & profitable “Opportunity marketing”. We could also call it « Contextual Marketing » as the idea is to provide a specific & stimulating offer to a specific person and match to a specific context. The idea is of course to generate a spontaneous & emotional purchase !

So, armed of that range of tools, Facebook is now able to associate the following issues at the mean time :

• Right Place
• Right Moment
• Right Person
• Right Offer

If you associate that revolution to the uprising “App” hegemony you quickly understand that Facebook will soon become your permanent shopping guide. The ultimate personal shopper who will be able to listen, to understand and to follow you to be able to whisper to your ear the next bargains you should catch-up at the exact moment you need or can do it.

So what role takes Plinkers in « opportunity marketing » ?

It’s quite simple !

• Open Graph gets the dtas about you, what you like what you don’t and influences you.
  
• Foursquare / Facebook places get the information about where you like to go or live, what kind of shops you regularly visit, what tv program you are regularly watching etc.
• Plinkers is one step ahead getting you to tell us what are the products you like or would like.

Then the advantages are obvious ! First you easily adapt the special offers to provide to each user. And second, you can also provide them at the paroxism of their desire which is the moment they watch their heros using/wearing it !

Of course in a very near future it will feed some iPhone’s App to generate some alerts about products they would have added as favourites at the exact moment they are walking by a shop selling that product…

Lorsque le consommateur peut « opter » et choisir la publicité à regarder grâce à un certain nombre d’options, il s’avère qu’il apprécie d’une part mais surtout qu’il s’en souvient bien mieux d’autre part.

Ces résultats ont été transmis dans une récente interview donné à Daisy Whitney par John Lowell, le SVP et Directeur des recherches et des analyses statistiques de Starcom.

Starcom travaille avec des sites comme All-State et Capital One et des sites tels que Hulu via son son groupe « The Pool » pour proposer et tester un certain nombre de formats sur ces sites vidéos.

Lowell a également déclaré qu’il est néanmoins important de garder à l’esprit que le fait de mémoriser une publicité ne veut pas dire l’aimer pour autant. L’idée est donc de trouver un bon équilibre entre ces deux critères.

Enfin, après avoir testé un certain nombre de formats, Starcom a découvert également que le contexte où est diffusée la publicité est un des facteurs les plus essentiels dans la façon dont la publicité va résonner dans la tête du consommateur.

Ces informations sont évidemment particulièrement intéressantes pour Plinkers qui a justement positionné le cœur de son activité sur la publicité « sur demande » et bien entendu sur une base systématiquement « contextuelle » !!

Ci-joint la vidéo de cette interview…

source : http://www.beet.tv/2010/05/john-lowell-starcom.html

A la suite de cette étude Yahoo sur les liens contextuels et commerciaux a mis en évidence que les utilisateurs ont conscience du caractère commerciale de ces liens mais aussi des 3 raisons principales qui motivent le clic sur ces liens :

• 1/3 La bonne vibilité de ces liens
• 1/3 La pertinence de ces liens
• 1/3 Le serieux et la garantie de qualité que représentent les liens commerciaux

Pour Jean-Christophe GOMBEAUD (Directeur du Planning et de la Stratégie chez Yahoo!), ce dernier point est particulièrement imprévu et donc intéressant.

Pour nous, ce dernier point alimente notre conviction sur le fait que les liens commerciaux doivent être gérés dans un vrai souci de qualité (au delà du simple business) afin d’apparaître comme un service pour consommateur vs une publicité intrusive et donc rébarbative. Sûrement une des raisons de son explosion versus le display !

Source : http://www.lemonde.fr/technologies/article/2010/04/02/pourquoi-les-internautes-cliquent-ils-sur-les-publicites-contextuelles_1328182_651865.html#xtor=RSS-3208

Le site N°1 de la diffusion gratuite de vidéo premium aux US (regroupant News Corp, NBC Universal, Disney…) vient de reprendre à zéro ses discussions avec Channel4 et Five alors que ses discussions avec ITV se soient retrouvées au point mort.

Hulu s’est enfermé dans des discussions interminables avec les chaines TV Anglaises depuis plus d’un an. Elle tente, pour l’instant en vain, de signer des accords exclusifs de contenu lui permettant de lancer son service de VOD sur internet aux UK.

Cependant, en aout dernier, The Telegraph révélait que Hulu était entré en négociation « avancée » avec ITV concernant un arrangement sur un contenu exclusif en échange d’une prise de participation de la chaine au sein de Hulu UK.

Malheureusement, et malgré un progrès réel des négociations avec ITV, le deal n’a toujours pas pu se faire pour des questions de « politiques internes » au diffuseur et de l’arrivée d’un nouveau directeur de la chaine (Archie Norman) qui a souhaité 10 semaines pour étudier clairement les tenants et les aboutissants de cette négociation.

The Telegraph en déduit que l’équipe de Hulu doit être particulièrement frustrée par les « différentes embuches » rencontrées sur le marché anglais.

« Hulu souhaiterait être présent sur le marché UK d’ici la fin du deuxième trimestre (fin juin). Ils aimeraient également d’ici là, avoir signé un certain nombre d’accords d’exclusivité (dont l’espèrent ils avec ITV puisqu’ils semblaient proches d’un accord avant le changement de management de la chaine). Mais Channel 4 et Five ont pendant ce temps signé des accords de VOD avec YouTube et SeeSaw

Quoiqu’il en soit l’équipe tente de faire accepter un accord à Channel 4 et Five qui permettrait à Hulu de commercialiser la publicité pour le compte des différents broadcasters tout en leur garantissant un model financier viable ! Mais les difficultés que rencontre Hulu dans ces conversations démontrent bien que les Broadcasters Anglais sont bien plus compliqués et traditionalistes que ce qu’ils imaginaient. Notamment concernant leur difficulté à déléguer la commercialisation de leur inventaire publicitaire et ce malgré les minima confortables garantis par Hulu ainsi que la démonstration de sa réussite aux US à mieux vendre un inventaire digital que les chaines elles-mêmes.

Dans les accords passés entre Channel4 et Five avec YouTube et SeeSaw, les régies de chacune des chaines ont prévu de continuer à vendre leur propre inventaire s’assurant ainsi que d’une part les revenus soit contrôlés par leur soins et d’autre part qu’ils contrôlent le contenu des publicités elles-mêmes diffusées pendant leurs programmes.

Quoiqu’il en soit un porte parole de Channel 4 à refuser de commenter tandis que celui de Five a confirmé qu’ils sont bien en discussion avec Hulu.

Un dirigeant reconnu de l’industrie TV aux UK qui connait bien les parties en présence et a souhaité resté anonyme a déclaré au « Telegraph » que “Hulu a manqué son entrée dans la partie et est désormais en retard. Un autre business model sur le marché de la VOD est désormais établi et Hulu devra maintenant se presenter avec de lourds minima garantis s’il veut prendre en charge la régie de l’ensemble des inventaires des chaines TV et ainsi pouvoir enfin signer des accords avec eux ». (Hulu n’a pas souhaité commenté).

Rappelons que Hulu essaye de pénétrer le marché britanique de la VOD depuis février 2009. Date à laquelle la commission de le concurrence britannique à décidé de bloquer le projet Kangaroo (Joint Venture autour de la VOD regroupant ITV, BBC Worldwide et Channel 4)

Source : http://www.telegraph.co.uk/technology/news/7249733/Hulu-UK-launch-further-delayed-by-advertising-dispute.html

En décembre Hulu a signé un accord avec MySpace, Clear Channel, Ford et Pepsi autour de la création d’une webserie en forme de « docusoap » intitulée « if i can dream » (Créé par Simon Fuller de American Idol).

Ce lancement n’a pas donné lieu a un gros buzz sur internet mais jetons un œil néanmoins à l’expérience car il fait entrée Hulu non plus dans une démarche de diffuseur mais désormais de producteur. Car en effet outre le fait de diffusé cette nouvelle webserie vers ses 40 millions de spectateurs, cette fois Hulu est également à l’origine de sa production.

Mais un autre élément particulièrement intéressant remonte d’un article du NY Times écrit pas Stuart Elliott (un des plus influents journalistes dans le monde de la publicité). Dans son article qui traite du lancement de la dernière campagne de pub Pepsi, il y évoque la série produite en collaboration avec Hulu. Ces différents rapprochements ont immédiatement fait réagir la planète « Publicité & Production » sur le thème : « Hulu ne serait-il pas en train de prendre sa place au cœur de la course au Brand Content ! »

Evidemment cette question rejaillit tout de suite sur les acteurs important du brand content aux US que sont les : Michael Eisner de Vuguru, Sony’s Crackle, Dailymotion, Babelgum, Next New Networks, DECA et bien d’autres talents.

L’écriture pour les marques et le placement produit sont les sujets dont parle en ce moment toute l’industrie de l’audiovisuelle et de la publicité en ce moment et pour de bonnes raisons ! En effet, les besoins de cashflow que nécessite la création de ce nouveau marché justifie aisément les opportunités dont peuvent profiter les marques à moindre coût ! Il est donc normale que Hulu regarde de ce coté également.

Certes ses 44 millions d’utilisateurs sont loins des 330 millions de YouTube. Mais le positionnement premium de Hulu semble une fois de plus faire la différence pour les marques soucieux de l’image qu’elles renvoient !

Cette stratégie de revenus additionnelles n’est pas étonnante à un moment ou Hulu est sûrement mis sous pression pour gagner de l’argent. Nous avons d’ailleurs récemment entendu des rumeurs qui évoquent l’arrivée prochaine d’un principe d’abonnement payant… Ce genre de message qui filtre apparemment sous forme anodine dans les media est de devenue de plus en plus courante à l’instar des stratégies de RP de Apple. L’idée est souvent de préparer le terrain pour les décisions stratégiques afin de prendre la température du coté des consommateurs (au regard de leur réaction) mais aussi prévenir les investisseurs que l’argent devraient prochainement entrer. Ce nouvel intérêt pour le contenu de marque semble donc également faire partie de ce petit jeu. Voire comment, l’idée que Hulu pourrait produire du contenu original en partenariat direct avec des marques, est accueilli par les spectateurs et les investisseurs mais aussi et surtout certain de ses partenaires !

En effet, l’idée que jusqu’à présent Hulu était un diffuseur partenaire et non un concurrent sur les créations originales au service des marques pourraient bien changer les rapports avec certains de ses partenaires historiques. Car si Hulu se lance comme nous l’évoquons ici dans le contenu de marque, cela pourrait avoir deux conséquences très différentes.

1- Soit l’importance d’Hulu et de cette décision secoue le marché et génère une vraie croissance de la demande du contenu de marque et augmentent les investissements pour le plaisir de toute l’industrie

2- Soit le marché évolue lentement et dans ce cas l’arrivée de Hulu risque d’être perçu par beaucoup de ses tous premiers partenaires comme une vraie menace !

Source : http://news.tubefilter.tv/2010/02/09/hulu-leaps-into-original-web-series-game/

Ce transfert est accompagné d’une augmentation de capital d’un montant d’environ 6 millions d’euros et donc d’une cession partielle des actionnaires actuels de 12,2 millions d’euros. Son fondateur et président, Jean-Baptiste Descroix-Vernier s’engage à conserver la majorité du capital.

Toujours selon le site d’informations financières WanSquare, PPR pourrait en profiter pour monter au capital de la société.

Rentabiliweb a dégagé un chiffre d’affaires 2008 de plus de 56.3 millions d’euro avec un résultat net de 6.7 millions d’euro. Les estimations pour 2009 sont de 9 à 12% de croissance du CA.

Source : http://frenchweb.fr/rentabiliweb-bernard-arnault-et-stephane-courbit-reduisent-leurs-participations/

Source : CB news

S’agissant des annonceurs, Renault domine une nouvelle fois le classement des 100 premiers annonceurs avec des dépenses médias qui ont atteint 421,2 M€ (+1,3%), devant Orange (+21,3% à 378,7 M€) et SFR (-19,6% à 284,7 M€). Parmi les secteurs ayant le mieux tiré leur épingle du jeu, la grande consommation fait figure de miraculée en finissant l’année à +11,8% alors qu’elle l’avait entamé sur une baisse de ses investissements de 4,2% au premier trimestre.

Source : CB News