Nous allons faire un certain nombre d’annonces dans les mois qui viennent concernant notre position sur le marché du 2nd écran en France mais en attendant nous avons souhaitez vous faire partager quelques slides en forme de synthèse des chiffres que nous avons pu glaner au cours de notre veille stratégique. Nous y avons également intégré quelques grandes problématiques en relation avec ce marché.

Ce document n’est donc qu’une première étape encore assez globale et basique avant d’autres documents ou annonce plus précises mais il dresse néanmoins un 1er point sur l’état de l’art actuel de ce marché en pleine explosion…

Bonne lecture…

Intervention lors des Cross Video Days

Comme convenu lors du Keynote d’ouverture des Cross Video Days. Voici le support de cette présentation qui traite de la TV connectée et des bouleversements qu’elle entraine sur l’ensemble de la chaine de valeur et des nouveaux business models émergents.

Most of people agrees about Facebook as a major and highly valuable company. And this is despite a quite low income level compared to its big use and huge database. Consequently, most of those people wonder the way Facebook will succeed to transform that big potential into really big money. To me the latest announces from Zuckerberg represent the backbone strategy to transforms Facebook into a really profitable company.

At the begining was « facebook connect » then upgraded and called « Open Graph »

Let’s rewind a bit. Some months ago Facebook announces the launch of « Facebook connect« , an API allowing people to log in outside facebook websites. Quite practical but not really profitable invention until a while later when the young CEO announced the switch from « facebook connect » to “Open Graph”. We intuitively understand that new version of the API is a part of a huge datamining process to more and more learn and unerstand about you.

Then we had « Facebook Places »

Some while after, following to the quite noticeable growth of Foursquare, Facebook announces its counter-attack launching “Facebook Places”. That “geotargeting” service feeds now facebook datas with more real life datas about you.

And now comes “Facebook Deals”!

Now things are becoming really concrete. Introducing Facebook deals on the original ideas of GroupOn. With that new service, Facebook is federating around itself many special offers dealing with thousands different types of products (food, culture, clothes, trips…)

So why that evolution is so interesting ?

With that latest launch Facebook switches from funny “Social Marketing” to efficient & profitable “Opportunity marketing”. We could also call it « Contextual Marketing » as the idea is to provide a specific & stimulating offer to a specific person and match to a specific context. The idea is of course to generate a spontaneous & emotional purchase !

So, armed of that range of tools, Facebook is now able to associate the following issues at the mean time :

• Right Place
• Right Moment
• Right Person
• Right Offer

If you associate that revolution to the uprising “App” hegemony you quickly understand that Facebook will soon become your permanent shopping guide. The ultimate personal shopper who will be able to listen, to understand and to follow you to be able to whisper to your ear the next bargains you should catch-up at the exact moment you need or can do it.

So what role takes Plinkers in « opportunity marketing » ?

It’s quite simple !

• Open Graph gets the dtas about you, what you like what you don’t and influences you.
  
• Foursquare / Facebook places get the information about where you like to go or live, what kind of shops you regularly visit, what tv program you are regularly watching etc.
• Plinkers is one step ahead getting you to tell us what are the products you like or would like.

Then the advantages are obvious ! First you easily adapt the special offers to provide to each user. And second, you can also provide them at the paroxism of their desire which is the moment they watch their heros using/wearing it !

Of course in a very near future it will feed some iPhone’s App to generate some alerts about products they would have added as favourites at the exact moment they are walking by a shop selling that product…

1. Create some product/brand awarness
2. Create a more engaging experience with the brand
3. Create direct ROI on products
4. Create ads less intrusive and more entertaining

That marketing solution can be applied for brand content, branded content, and of course video monetization! By the way we organised Plinkers around those two different business models. Call us to get more details about that.
However, we have a “bemol” dealing with the current Ikea campain which has been committed to YouTube generic tools. Using those “not made for” dialog bubbles have been quite restrictive and offering a quite bad User Interface Experience.

• You don’t really well find the links you can click on,
• you have to catch the zone to click while the video is playing,
• you can’t put as many tag as you want as the bubble size has to be huge,
• the design is quite “rough”
• you are driven to another YouTube video instead of being redirected directly to the eshop.

In order to explain how we think that it could have been done with a more friendly and intuitive U.I we decided to remake that video integrating the Plinkers solution. We hope that Ikea will like that kind job we did for them.

By the way we integrated very much more hotspots, fixed some content mistakes and integrated a multi-country solution. By default your IP address is recognized and we display to you the content that matches to your country (UK, US, ES, NL, IT, GR, FR). But you fancy to try it, you can switch to another country using the Plinkers logo menu. Of course all the content is now “dynamic” and picked up from the Ikea eshops. That way are able to tell you when the product is “out of stock”

We also integrated a “Facebook sharing function” and an “embed code” to spread it through blogs. By the way, it’s important to notice that the embed code offer you the possibility to embed the video player like usually but it also offers you the option to embed the video at this exact moment and with the bubble of that product already opened. This function is quite interesting if, for example, Ikea wants to show that product “in-situ” in that video.
Of course we have a whole additional palette of functions we could have integrated there but we wanted to keep some of them still secret to preserve some surprise for the future…

Here is the Ikea / YouTube version

Here is the Ikea / Plinkers / YouTube version … click pause to get more ! Enjoy it and do not hesitate to comment !

Elle aborde notamment la question du “multi-tasking” puisqu’elle révèle que 76% des 18/24 ans surfe en regardant la TV (soit 58% de 18-55 ans). C’est ainsi qu’ils déclarent, voter et télécharger des informations sur le programme qu’ils regardent. Ils commentent et regardent également les réactions à propos du show en question via leur messagerie instantanée ou des plateformes sociales telles que Twitter ou Facebook. Il est a noté d’ailleurs que 40% des femmes déclarent aimer actualiser leur profil pendant qu’elles regardent la TV contre 29% pour les hommes.

Ces statistiques viennent confirmer un certain nombre d’informations que nous avions déjà pu constater sur d’autres études ou tout simplement de façon intuitive autour de nous. En revanche,une information mise à jour par l’étude YouGov est encore plus essentielle nous. En effet, l’étude a également découvert que 42% des 18/25 ans aux UK souhaiterait pouvoir obtenir des informations concernant les produits qu’ils peuvent voir au sein de leurs programmes préférés ( Vêtements, Accessoires, Déco, Musiques…)

C’est évidemment un chiffre à la fois particulièrement nouveau mais également très positif et encourageant pour le développement du “product linking” et donc de Plinkers. L’approche Multi-Tasking nous amène également à réfléchir de façon plus poussée sur la question de la complémentarité des interfaces utilisateurs. Nous avons donc lancé différents projets en R&D afin d’utiliser l’enrichissement que nous faisons des vidéos qui nous sont confiées mais cette fois à travers de nouveaux « devices »…

Source : http://bit.ly/awaJDq

La question de cette chronologie historiquement était à mettre sur le compte de la bataille contre la piraterie. Elle l’est toujours mais il semble que d’autres calculs de profit émergent progressivement. La peur est d’ailleurs maintenant plutôt du coté du boycottent par les salles de la sortie de certains films. Mais cela ne pourrait-il pas être quelque chose de temporaire dans la mesure ou les revenus de la VOD pour un producteur se rapprochent progressivement des revenus en salle. Cette peur ressemble d’ailleurs à celle que nous avons pu connaitre à l’arrivée des boutiques en ligne. Pendant longtemps les enseignes n’osaient pas créer leur boutique en ligne de peur que les boutiques réelles ne les boycottent. Mais aujourd’hui avec des CA pour certaines enseignes de plus de 50% réalisé sur leur seul boutique en ligne, la question est devenue complètement obsolète et les boutiques en dures suivent car tous le font… Nous sommes chez Plinkers assez convaincus que cette peur n’est que temporaire dans la mesure ou les revenus de la VOD pour les producteurs représentent en moyenne environ 55% du prix de vente voire plus lorsque ce sont leur propres plateformes (ce qui est de plus en plus le cas). Et l’arrivée de la TV connectée devrait encore favoriser cela !

Il semble en revanche que la désintermédiation soit devenue un gros mot, presque un tabou entre les producteurs et les diffuseurs. Le premier car la transition ne peut se faire brutalement pour le bien de leur santé financière et le deuxième car ils ne veulent pas y croire.

Dans tous les cas d’après Mediamerica, 2010 devrait être l’année de la réduction massive des fenêtres de diffusion. Ce qui va d’ailleurs avec différents articles récents qui révèlent que la durée de vie d’une production audiovisuelle se réduit considérablement une fois sur internet. Historiquement la distribution de cassettes et DVD représentait 30% des recettes totales d’un film. Avec l’explosion du téléchargement illégal ce ratio avait fondu comme neige au soleil, mais en réduisant le temps de mise en VOD et surtout avec la simplicité et le confort que représentera bientôt la VOD sur son téléviseur connecté, ce ratio pourrait bien remonter rapidement voire dépasser ce seuil…

Il est donc question de réduire le délai classique de 4 mois entre la sortie d’un film dans les salles et sa sortie en DVD / VOD. Il y a d’ailleurs fort à parier que le test mondial qu’a pu faire Luc Besson avec Home n’est pas étranger à certaines prises de conscience sur la non cannibalisation extrême des supports…

La dernière idée en date, avancée par Time Warner Cable, serait donc de mettre les films à disposition en VOD 30 jours après leur sortie en salles, à un prix démarrant à 20$ par visionnage. Il est évident que 20$ pour voir un film chez soit alors qu’il était à 9$ un mois avant en salle, semble relativement stupide… Mais après tout, ce film diffusé au sein du foyer peut être regardé par toute la famille. Des études ont d’ailleurs récemment démontré que sur certains évènements sportifs, les fans se réunissent à plusieurs pour financer l’accès à un match ou un événement pay per view facturé jusqu’à 50$ !

Mais les studios semblent ne pas vouloir brûler les étapes histoire de ne pas scier la branche qui les supporte depuis si longtemps. Un délai de 60 jours serait certainement plus apte à obtenir l’approbation des exploitants.

Rappelons néanmoins que les salles britanniques avaient menacé de ne pas diffuser Alice au pays des merveilles quand le studio a proposé de réduire la première fenêtre de diffusion à 3 mois. Le film a enregistré 1 milliard de recettes dans le monde depuis sa sortie le 5 mars dernier.

A titre d’illustration des enjeux que la question représente, il faut savoir qu’en 2009, les entrées en salles aux Etats-Unis ont représenté 10.6 milliards de dollars.

Enfin, il semble que la souplesse soit néanmoins de mise. Que ce soit pour les films qui ont raté leur sortie en salle ou les films d’animation familiale qu’ils pourraient faire facilement payer plus cher puisqu’une séance en famille coute évidemment plus cher qu’en couple.

L’idée de Time Warner Cable est à rapprocher de la dernière campagne à 30 millions de dollars lancée par les studios et les opérateurs du câble pour promouvoir la VOD disponible via leurs boîtiers.

Cette proposition du studio américain suit également de près la décision de la FCC qui a accordé aux studios le droit d’utiliser une technologie anti-piraterie favorisant ainsi la diffusion plus tôt de films inédits via les boîtiers des opérateurs.

La réduction de la fenêtre de diffusion pourrait ainsi être la solution adoptée par les studios pour créer de nouvelles sources de revenus et compenser leurs pertes dues aux chutes de ventes de DVD. Et toutes ces actions témoignent bien de la capacité des producteurs américains à faire la pluie et le beau temps sur ce marché et que la désintermédiation n’est pas une théorie pour eux tant ils semblent la préparer avec douceur mais réalité.

Source : http://mediamerica.org/vod/chronologie-medias-en-debat-a-hollywood/

Avant toute chose, de quoi parlons nous ? Qu’est ce que ce fameux Product Displacement ou le Reverse Product Placement ?

Le « Product Displacement » : c’est quand une marque qui existe dans la réalité est imitée de façon amusante par un produit « look like » ou « sound like » dans un divertissement (film, clip, serie, etc.). Evidemment l’objectif est que la marque en question soit suffisemment connu et reconnaissable pour que le spectateur fasse l’association de lui même. On peut prendre comme exemple le fameux « Coffee Bucks » dans la série Scrubs qui évidemment ressemble à s’y méprendre à la chaine « Starbuck Coffee ».

Le « Reverse Product Placement » : c’est quand une marque qui n’existait pas dans la réalité mais reçoit un engouement tellement fort grâce à une fiction que des industriels s’en emparent pour soulager la frustration des consommateurs.

D’après Gladys Santiago qui écrit le blog « Product Displacement », ces jeux avec les marques au sein de ces fictions au delà de l’avantage d’échapper aux problèmes de législation autour du placement produit pourrait pour ces marques s’avérer encore plus intéressant sur un plan marketing que le placement produit classique. Evidemment cela ne fonctionne que pour des marques qui ont déjà une forte notoriété et donc les codes sont parfaitement ancrés dans l’imaginaire des gens. D’ailleurs pour ces marques la notoriété n’est souvent plus un objectif mais en revanche l’image de marque en est un. Et c’est justement sur ce deuxième aspect que la technique s’avère très enrichissante. En effet, le fait de jouer avec sa marque comme cela apparaît pour le téléspectateur comme quelque chose de « cool ». De plus, le fait que la personne ait fait la démarche elle même pour retrouver la marque qui se cache derrière a quelque chose de ludique et surtout de valorisant pour ceux qui saisissent l’astuce. Gladys répertorie un certain nombre d’exemples intéressants sur son blog.

Ce qui est également particulièrement intéressant est qu’au delà de ce jeu la force de l’industrie de « l’entertainment » fait que certains produits qui n’existent pas dans la vraie vie mais deviennent cultes grâce à des fictions qui créent une demande dans la vie réelle. C’est ainsi que des produits comme les Crevettes Bubba Gump ont connus une explosion à leur sortie bien que l’existait pas avant la diffusion de Forest Gump. De nombreux autres exemples témoigne de la force de l’entertainment y compris à des échelles moindres. Prenons cette fois comme exemple les tee-shirts présente dans le clip de Justice : « D.A.N.C.E » qui aurait imaginé que ces tee-shirts ont reçu une telle demande qu’ils ont déclenché une émeute chez Colette après que sous la pression de la demande, les producteurs finissent par sortir une édition limitée de ces tee-shirt.

Pour l’anecdote les deux réalisateurs de ce clip historique viennent de sortir un autre clip mettant en scène des chaussures avec des semelles customisées. Ces chaussures n’existent pas aujourd’hui. Mais il y a fort à parier que bon nombre de personnes qui regarde ce clip se disent « Whoua .. elles sont trop cools ces shoes à semelles de ouf.. Je veux les mêmes ! » Malheureusement ces semelles n’existent pas encore dans le commerce… j’ai bien dit « encore ».

Dans tous les cas, ces exemples témoignent une fois de plus de la force du placement produit et des outils dérivés à inventer dans les logiques de monétisation de la vidéo ou de la musique. Il devient évident que de nombreux outils émergent pour compenser la perte des revenus liés aux téléchargements illégaux. Il suffit maintenant de se structurer pour profiter de ces nouveaux outils. Et c’est a ce jeu que Plinkers et ses partenaires entendent jouer…

Source : http://bit.ly/b9UJh et http://gladyssantiago.wordpress.com/

Lorsque le consommateur peut « opter » et choisir la publicité à regarder grâce à un certain nombre d’options, il s’avère qu’il apprécie d’une part mais surtout qu’il s’en souvient bien mieux d’autre part.

Ces résultats ont été transmis dans une récente interview donné à Daisy Whitney par John Lowell, le SVP et Directeur des recherches et des analyses statistiques de Starcom.

Starcom travaille avec des sites comme All-State et Capital One et des sites tels que Hulu via son son groupe « The Pool » pour proposer et tester un certain nombre de formats sur ces sites vidéos.

Lowell a également déclaré qu’il est néanmoins important de garder à l’esprit que le fait de mémoriser une publicité ne veut pas dire l’aimer pour autant. L’idée est donc de trouver un bon équilibre entre ces deux critères.

Enfin, après avoir testé un certain nombre de formats, Starcom a découvert également que le contexte où est diffusée la publicité est un des facteurs les plus essentiels dans la façon dont la publicité va résonner dans la tête du consommateur.

Ces informations sont évidemment particulièrement intéressantes pour Plinkers qui a justement positionné le cœur de son activité sur la publicité « sur demande » et bien entendu sur une base systématiquement « contextuelle » !!

Ci-joint la vidéo de cette interview…

source : http://www.beet.tv/2010/05/john-lowell-starcom.html